Werven van een IT’er even duur als een Marketeer

Dat IT’ers een van de meest lastige doelgroepen is om te werven is geen nieuws. Deze blogpost laat je echter kennis maken met nieuwe, heldere insights op grond van data over het aantrekken van deze doelgroep door middel van Smart Recruitment Marketing. Zo kan Job Marketing wel degelijk helpen om IT’ers aan te trekken, mits je het combineert met een doorlopende wervingscampagne. En daarbij hoeft een Job Marketing campagne voor IT’ers niet eens duurder te zijn dan een campagne voor marketeers.

Vaak wordt er gedacht dat Job Marketing campagnes niet goed werken voor IT-gerelateerde functies. Dit is inderdaad het geval als Job Marketing het enige element van de recruitmentmix is dat je inzet om IT’ers te werven. In combinatie met een doorlopende wervingscampagne is Job Marketing echter dé manier om potentiële kandidaten uiteindelijk over de streep te trekken om te solliciteren. Waar doorlopende campagnes nuttig zijn om Awareness, Interest en Desire te creëren onder de doelgroep, is Job Marketing hét middel om in te zetten aan het eind van de funnel, de Action fase.

Vaak krijgen we van klanten de vraag welke kanalen dan het meest relevant zijn om in te zetten voor het werven van IT’ers. Op deze vraag is echter geen eenduidig antwoord te geven: De verschillen tussen IT vacatures zijn simpelweg te groot waardoor het onmogelijk is deze groep over één kam te scheren.

De laatste vijf jaar is er echter wel een eenduidige trend gaande: Het gebruik van kanalen verschuift van generiek naar niche. Dit heeft alles te maken met de krapte van IT’ers in het algemeen die hierboven is geïllustreerd. Doordat de vraag naar deze doelgroep zo groot is, zijn IT’ers zijn over het algemeen niet actief op zoek naar werk. Het is daarom het meest nuttig om je te richten op de latente doelgroep: De IT’ers die niet actief op zoek zijn naar een nieuwe baan, maar wel openstaan voor nieuwe opties. Het is daarom noodzakelijk om voor jouw specifieke doelgroep een specifieke mediamix samen te stellen. Een aantal kanalen die over het algemeen het beste presteren voor IT’ers zijn: StackOverflow, Facebook, Google, Github, Djangojobs, ICT’erGezocht, Kaggle, Smashing Magazine, Datajobs, ResearchGate en Fontanel.

De mythe bestaat dat het werven van IT’ers via Job Marketing campagnes erg kostbaar is, juist doordat het nodig is om een variatie aan niche en generieke kanalen in te zetten en de campagnes dus erg specifiek kunnen zijn. Onderzoek door VONQ laat echter zien dat dit helemaal niet het geval hoeft te zijn. We hebben een gemiddelde genomen van alle Job Marketing campagnes voor IT’ers per jaar en dit is afgezet tegen de gemiddelde kosten van een Job Marketing campagne om een vacature binnen de Marketing te vervullen. Ook hebben we een vergelijking gemaakt voor de Cost per Application tussen deze twee doelgroepen. De resultaten zijn te zien in onderstaande tabel.

Wat meteen opvalt, is dat een Job Marketing campagne voor het werven van een IT’er helemaal niet zoveel duurder is dan voor een marketingfunctie. De kosten zijn de afgelopen jaren voor beide doelgroepen ongeveer evenveel gestegen en in 2016 was het werven van een Marketeer zelfs duurder dan het werven van een IT’er. Wanneer we kijken naar de Cost per Application, zien we dat ook hiervoor de kosten de afgelopen jaren voor beide doelgroepen zijn gestegen, maar dat ook hier de kosten tussen IT-gerelateerde functies en marketingfuncties niet extreem ver uit elkaar liggen. Een side note bij dit onderzoek is wel dat er veel verschil zit tussen verschillende ICT-vacatures. Bovenstaande cijfers zullen dus niet gelden voor iedere vacature, maar het biedt wel een goed overzicht van de gemiddelden.

• Waar doorlopende campagnes nuttig zijn om Awareness, Interest en Desire te creëren onder de doelgroep, is Job Marketing hét middel om in te zetten aan het eind van de funnel, de Action fase. Wanneer je een Job Marketing Campagne opzet om jouw specifieke doelgroep over de streep te trekken is het nodig om een specifieke mix van mediakanalen in te zetten. VONQ’s Job Marketing Platform biedt toegang tot meer dan 2.000 mediakanalen en zoekt precies voor je uit welke kanalen het meest relevant zijn voor jouw doelgroep.
• Het is een mythe dat Job Marketing campagnes gericht op IT’ers per se kostbaar moeten zijn. Gemiddeld is een Job Marketing Campagne voor een IT’er (1341 euro) ongeveer even duur als een campagne voor een Marketeer (1269 euro).

Wil jij ook graag een doorlopende wervingscampagne opzetten in combinatie met Job Marketing om jouw doelgroep te bereiken en door de funnel te trekken? Of heb je een ander vraagstuk? Neem contact op met één van onze experts gericht op de IT-sector en vraag een vrijblijvend advies aan!