Wie Nature's Pride die Cost-per-Hire um mehr als 80% senken konnte

Nature’s Pride ist kontinuierlich auf der Suche nach den besten Talenten der Branche. In dieser Erfolgsgeschichte erzählt der große internationale Obst- und Gemüselieferant, vor welchen Herausforderungen das Unternehmen im Recruiting stand und welche Maßnahmen in der Zusammenarbeit mit VONQ ergriffen wurden. 

Wir sprachen mit Carolien Molenaar, Recruiter bei Nature’s Pride und Michelle Tanis, Online-Marketing Managerin bei Nature’s Pride, um über die personellen Herausforderungen bis hin zu der Suche nach einer langfristigen Recruiting-Lösung zu sprechen, mit der die Time-to-Hire verkürzt und die Cost-per-Hire deutlich reduziert werden konnte.

Die Herausforderung: Kurzfristige Stellenbesetzung aufgrund exponentiellem Unternehmenswachstums 

„Jetzt, wo das Unternehmen so schnell wächst, wollen wir sicherstellen, dass wir in der Lage sind, Talente aus eigener Kraft zu erreichen“, erklärt Carolien von Nature’s Pride.

Zu dieser Zeit wuchs Nature’s Pride in einem stetigen Tempo und damit auch der der Bedarf an neuen Kandidaten. In einem umkämpften Arbeitsmarkt und unter dem Einsatz traditioneller Recruiting-Methoden war das Unternehmen bald nicht mehr in der Lage, der Rekrutierung der folgenden vier Zielgruppen gerecht zu werden: Procurement, Sales, Produktionsplanung und Logistik: 

„Früher haben wir mit Personalvermittlungsagenturen zusammengearbeitet. Schnell stellten wir aber fest, dass wir auf diese Weise das Know-How unseres internen Recruiting-Teams nicht erweitern konnten“, fügt Carolien hinzu. “Eine weitere Herausforderung lag für Nature’s Pride bestand darin, einen Weg zu finden, Kandidaten mit bestimmten Soft Skills (z.B. Proaktivität, Geschäftssinn usw.) statt mit einer bestimmten Berufsqualifikation anzusprechen.”

All dies erforderte eine neue interne Recruiting-Strategie. Der erste Schritt war es, einen Recruiting-Manager, Erik Molendijk, einzustellen, der den Wechsel weiter vorantreiben sollte.

Die Lösung: Job-Marketing & eine zielgruppenspezifische Recruitment Marketing Kampagne 

Einige der ersten Maßnahmen, die Erik umsetzte, waren: Die Aktualisierung der Unternehmensseite, die Integration eines neuen ATS-Systems, die Einstellung zusätzlicher Teammitglieder und die Einführung eines neuen Formats für das Erstellen neuer Stellenanzeigen:  

„Wie von VONQ empfohlen, haben wir uns auf Zielgruppenmarketing und Employer Branding  konzentriert. Mit VONQ’s Expertise haben wir die Struktur unserer Stellenanzeigen nochmal überarbeitet und dadurch gemeinsam mit VONQ zielgruppenorientierte und attraktive Anzeigen erstellt. Eines der Learnings ist es, den grundsätzlichen Schreibstil moderner zu halten, was sich in der doch eher traditionellen Branche als Erfolg herausstellte und gleichzeitig zur neuen Marketing-Strategie passte.” erklärt Michelle Tanis weiter.

Job Marketing hat einen positiven Effekt auf den kontinuierlichen und stetig wachsenden Recruiting-Bedarf von Nature’s Pride. Des Weiteren erklärt Michelle Tanis, konzentrierte sich das Unternehmen in Zusammenarbeit mit VONQ auch auf die Entwicklung und Durchführung einer spezifischen Zielgruppenkampagne, um das Recruiting weiter zu verstärken: 

„Wir ergreifen die richtigen Maßnahmen, um unsere Arbeitgebermarke noch weiter zu stärken: Wir schreiben Artikel und veröffentlichen diese auf Nischenseiten und erstellen wir Google-Kampagnen. Wir nutzen das volle Potenzial der sozialen Medien und setzen gezielt Remarketing ein. Da wir Google Analytics zusammen mit unserem neuen ATS in einem weiteren Reporting-Tool kombiniert haben, sind wir nun in der Lage, sowohl die Quantität als auch die Qualität der Bewerber zu messen, die über die eingesetzten Medienkanäle und Zielgruppen-Kampagnen kommen. Welche Recruiting-Erfolge wir verzeichnen? Der Eingang qualifizierter Bewerbungen kurz nach der Veröffentlichung einer neuen offenen Stelle“.

Das Ergebnis: 1) Kürzere Time-to-Hire, 2) Niedriger Cost-per-Hire und 3) uneingeschränkte Kontrolle über den Recruiting-Prozess

1. Wirksame Verkürzung der Time-to-Hire

Um den eigenen Recruiting-Prozess zu vereinfachen und zu optimieren, nutzt Nature’s Pride die Job Marketing Plattform von VONQ und konnte bereits nach kurzer Zeit erste Erfolge erzielen. 

„Das Tollste an VONQs Job Marketing Plattform ist der Zugang zu einem Medienportfolio bestehend aus über 1500 Medienkanälen, die bereits vorvertraglich vereinbart sind. Auf der Grundlage gemessener Performance-Daten vergleichbarer Kampagnen und basierend auf den spezifischen Anforderungen der zu besetzenden Stellen, können mit Hilfe der Plattform die Medien identifiziert werden, mit der die gewünschte Zielgruppe am effektivsten erreicht wird. Die Job-Kampagne ist in nur wenigen Klicks erstellt und VONQ übernimmt die Verteilung der Vakanzen auf den Medien. In der Job Marketing Plattformen werden alle Stellenanzeigen von einem Ort aus verwaltet und veröffentlicht. Das spart sehr viel Zeit für Recruiter. „, fügt Carolien hinzu.

2. Niedrigere Kosten pro Einstellung

Caroline erklärt weiter: „Unsere Cost-per-Hire ist auf weniger als 1.000 € gesunken. Verglichen mit dem Durchschnitt, der 3681 € beträgt, ist das ein großartiges Ergebnis! Caroline fährt fort: „Wenn Unternehmen mit einem Personalvermittler zusammenarbeiten, müssen diese je nach dem konkreten Auftrag etwa 6.000 Euro investieren. Diese Zahl kann jedoch leicht auf 20.000 Euro oder mehr ansteigen, je nach Art der offenen Stelle“.

3. Uneingeschränkte Kontrolle über den Recruiting-Prozess

Die Hauptvorteile einer Zusammenarbeit mit VONQ, fasst Caroline am Ende zusammen, sind  die uneingeschränkte Kontrolle über unseren Recruiting-Prozess. Wir haben die Möglichkeit, die Recruiting-Erfolge selbst zu messen und können das alles von einem einzigen Ort aus zu tun – der Job-Marketing-Plattform von VONQ“.

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